El que regala suele olvidar las preferencias y necesidades de la persona a la que va dirigido el regalo, mientras que el destinatario valora siempre más los obsequios que son útiles, según un estudio publicado por expertos en marketing en la revista especializada Current Directions in Psychological Science.
“Todos hemos regalado algo en algún momento y hemos sido receptores de regalos pero no pensamos igual cuando regalamos que cuando recibimos –aseguró el experto en optimización de ventas y marketing de la consultora Invespromo Consulting, Javier Sardá–. Nuestra psicología cambia según el lado en el que estemos del regalo”.
Además, otra de las conclusiones de este trabajo, para el que se analizaron varias investigaciones efectuadas sobre este tema, destaca que los regalos intangibles experienciales, también son apreciados positivamente. “Recibir una experiencia de alguien te hace sentir una conexión emocional más fuerte hacia él”, destacó. En cambio, el precio o el tiempo empleado en elegir un regalo no aseguran su éxito, según se recoge en la investigación.
Así, los autores del estudio definen el regalo ideal como un compromiso entre “el que regala, a quien va destinado el obsequio y la relación que existe entre ambos”.
La Confederación Española de Comercio (CEC), espera que esta campaña navideña sea la mejor para el comercio en los últimos ocho años, con un crecimiento de las ventas del 6% y un gasto medio estimado por persona de 725 euros. “Veremos qué porcentaje de este dinero se emplea en regalos apreciados por sus receptores”, concluyó el experto en marketing.
